第574章 你不累吗？ (第2/2页)

条款确实挺严格，一旦签定，原厂商就要负同等责任。
　　
　　但有一点，原厂商可以转嫁责任：我交付给代购方的，肯定是全新的设备，如果出现问题，那绝对是你或你的人搞的鬼。
　　
　　这样一来，原厂可以和代购方重新约定：一旦出现质量问题，甲方和我约定，需要我负责的这一部分，由你全权负责。
　　
　　什麽，不答应？
　　
　　你搞清楚，对这些厂家而言，中国基本是卖方市场。你之前敢无法无天，完全是基於我们的授权。说难听点，给谁代购不是代购？
　　
　　要麽你同意约定，要麽我缩减授权，更或是更换代购商。
　　
　　等於，林思成在蛊惑原厂商，倒逼代购商：想做生意，就老实一点。
　　
　　关键的是，原厂商绝对赞同：差一点就被赛世搞破产，谁愿意再来这麽一次？
　　
　　几位代表好奇的是，林思成的立场。
　　
　　之前他狮子大开口，要求厂商赔偿所有受损企业的损失，还能说他另有用心，想从中间捞一笔。但这份补充约定，却完全站在公允、且更高的角度。说直白点，这是中国政府部门的活。
　　
　　林思成把这一部分写进赔偿协议里，不但古怪，且诡异。
　　
　　但仅仅只是好奇，毕竟来之前，李正吴就给各公司打过预防针：这一次谈判，说是民事商业纠纷，但林思成背後绝对有官方支持。
　　
　　不看李正吴，不但有外事官员背书，更有美国官方机构出谋划策。
　　
　　一样的。
　　
　　继续往下看：技术补偿。
　　
　　但只是扫了一眼，几位代表齐齐的一怔愣：这是什麽？
　　
　　要求各公司免费转让专利技术，或长期授权。
　　
　　仔细再看，倒非最核心、最前沿技术。基本都是已推向市场一年以上，已运行成熟，普及度极高的技术。
　　
　　说直白点：几乎已经没有成长性，利润周期可预见。各公司都已着手研发可替代的升级技术。快则一两年，慢则三四年就会更新换代。
　　
　　换种说法：即便转让给中国的研发部门，就算他们能在最短的时间内仿制出相同类型、性能参数达到同一水平的设备，对原厂商的影响也微乎其微。
　　
　　原因只有四个字：品牌认同。
　　
　　一家是行业公认的大品牌，一家是突然冒出来的小作坊，客户会选择谁？
　　
　　即便可能产生影响，原厂家也能及时应对：授权给你的只是二代技术，如果你以低价冲击市场，我虽然无法推出第三代，但我可以推出二点五代。
　　
　　技术不需要多高，比你高一点点就行。
　　
　　客户自然会想：如果我买了小作坊低价的二代设备，大公司突然推出全新的三代产品怎麽办？只要一观望，就给了大公司足够的时间。
　　
　　所以，这些条款不是不可以商量。至少，比之前高达十几亿的赔偿金、且承认和代购方共同参与欺诈的无理条款好接受的多。
　　
　　当然，只是商量。具体能不能授权，授权多少，要先报给公司总部。
　　
　　其次，也是最重要的：需要美国部门和行业联盟同意。
　　
　　几位代表只是奇怪，李正吴果然没说错：林思成的背後，有官方支持。
　　
　　不然一个研究文物的小中心，要这麽多仪器技术做什麽？
　　
　　李正吴道了好几声果然：他早就料到，林思成会要技术。
　　
　　与刘安华会见的那天就想到了。
　　
　　但他没料到：林思成会要这麽少？
　　
　　不涉及核心技术，更不涉及封锁边界与联盟条约，诉求授权的技术也不多：虽然是各公司的主打产品，但只是已生产应用，且垂直技术下的某一项。
　　
　　且恰恰好，处在各公司、商业联盟、欧美商务及科技主管部门的敏感线以下。
　　
　　说直白点：同意的机率很大。
　　
　　但这很不符合林思成的性格，更不符合李正吴对他的了解：说不玩虚的，他竟然真的就不玩了？不应该是像之前一样：抛出一个完全无法接受的条款，然後一点一点的磨，一项一项的替换，以此判断对方的心理底限。
　　
　　之前的那百分之八十，就是这麽谈下来的。
　　
　　感觉林思成，突然痛快了好多：省去了所有试探，直接抛出了一个双方都能接受的结果。
　　
　　正狐疑着，手指微微一凉，似是无意，「翻译」的笔帽在李正吴的手指上点了一下。
　　
　　这是信号。
　　
　　李正吴坐直身体：「林总，抱歉，你的这些条款，我不能同意！」
　　
　　老节目，老词了。这句话，李正吴每天都要说好几遍。
　　
　　林思成不疾不徐：「李总，具体是哪一条！」
　　
　　李正吴很想说「第一条」，也就是补充协议。虽然从情理上而言，他并不是很抵触：只有规范化，生意才能更长久。
　　
　　但他不仅仅代表赛世科技，还代表赛世代购，赞同也不能说。
　　
　　还有第二条和第三条，好像也不能答应。
　　
　　一旦答应了，离谈判结束也就不远了。剩下的，无非就是具体的赔偿金额。
　　
　　他有预感，林思成要的绝对不多，只要这些技术到手，他要不要赔偿金都可以，中国的政府部门会私下赔给他。
　　
　　想的很多，但只是一转念，李正昊不假思索：「三条都不同意！」
　　
　　林思成似笑非笑：「李总裁，你只代表赛世！」
　　
　　这话没错。
　　
　　但知道的都知道，包括林思成也知道：李正吴的背後，不但有美方的商务、安全部门，更有欧美的商业、科技联盟。
　　
　　他的态度，就是所有代表的态度。
　　
　　他不答反问：「林总，为什麽突然这麽着急？」
　　
　　倒不是急，而是收到了消息：昨天，苏所长通知，研究所已经把刘安华的那套系统吃透了。接下来，就需刘安华亲自参与，提供技术思路。
　　
　　说直白点：不用拖了，也再不用和这些洋鬼子演戏了。
　　
　　「李总，尽快结束吧！」他笑了笑，「你不累吗？」
　　
　　李正昊板住了脸：你他妈还好意思说？
　　
　　勾心斗角，殚精竭虑……不说其他，就说一点：为了防备林思成从他的表情、肢体语言中判断他的心理动态，李正吴脑仁都快想干了。
　　
　　反观林思成，悠哉悠哉，舒服的不得了……
　　
　　李正吴面无表情：「林总，我们只是代表，而非老板，需要向总部请示！」
　　
　　林思成点点头：「好吧！」